Pokoknya kalau soal datangin traffik / pengunjung ke toko onlinenya itu sudah JOS!
Tapi seringnya CLBK (Chat Lama Beli Kaga!)
Ternyata kebanyakan dari mereka gagal di closing.
Teknik closing itu sangat dibutuhkan untuk bisa membuat seseorang dari yang awalnya sudah tertarik jadi membeli.
Catat : jadi membeli! bukan jadi kabur!
Closing harus di saat yang tepat, menggunakan kalimat atau pertanyaan yang tepat!
Teknik closing yang sering saya gunakan berikut bisa Anda terapkan, sisanya silahkan belajar detailnya di forum materi ya :)
Yang Nanya Yang Menang
Ingat, jangan sampai percakapan berhenti di Anda.
Selalu lempar balik dengan pertanyaan!
Tanggapi setiap sanggahan calon customer Anda.
Misalkan:“Wah harganya mahal”.
Respons dengan:“Memang mahal bu.. tapi, bukannya ibu ingin produk yang sangat berkualitas?
Bukannya direspons dengan :"Iya nih bu, emank mahal dari sononya." #GUBRAK
Simple but powerful.Try it!
Pentingnya covert selling untuk bisnis Anda
Tentang covert selling / covert hypnosis selling.Yes, hypnosis.
Tapi bukan hipnotis seperti di TV yang membuat orang mengantuk dan tidur. hehe
hypnosis sebenarnya merupakan alat persuasi.
Jadi kalau punya kemampuan untuk mempengaruhi baik itu persuasi konvensional maupun covert hypnosis, berguna banget dalam dunia advertising dan selling.
Cover selling cenderung tidak terlihat, tidak terasa dan tidak teraba. Ngeri? Hooh!
Teknik seeding
Otak manusia ciptaan Tuhan ini punya pola-pola kerja tertentu.
Kita bisa memanfaatkannya dalam komunikasi penjualan agar penawaran iklan menjadi acceptable oleh calon customer.
Proses seeding adalah tentang menggunakan kata “sebelum” untuk membuat sebuah kalimat menembus masuk tanpa melewati proses kritisisasi oleh prospek Anda.
Contoh :
Kalimat A
Daftar kelas mentoring ini, kami akan berikan bonus untuk 100 orang pertama.
Kalimat B
Sebelum Anda berpikir untuk daftar mentoring ini, perlu Anda ketahui bahwa ada bonus untuk 100 orang pertama.
Bedanya ? Kalimat A berisi instruksi yang hard dan seolah-olah diperintah orang lain.
Kalimat B berisi seeding yang membuat pendengar membayangkan dirinya “mengikuti kelas mentoring”.
Kalimat B mengandung sugesti berlapis :
menggunakan anak kalimat keterangan waktu yaitu kata “sebelum” di awal kalimat
kata “pikirkan” itu adalah “trance word” yang bisa membuat orang terbawa untuk ikut membayangkan.
frasa “daftar mentoring ini” adalah embedded command (perintah tersembunyi)
